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車を安く買う交渉方法

ご存知かとは思いますが、新車を購入する際、ディーラーが最初に提示してくる金額をそのまま支払うのは非常にもったいないです。何故ならば、ディーラーは客が値引きを要求してくる事を見越して、最初は定価に近い高い金額を伝えてくるからです。巧みに交渉して、限界まで安い金額を引き出す事が、車を安く買うためのコツなのです。

ここからは、車を安く買う交渉の基本戦術を解説します。

よく言われるように、交渉はライバルのディーラーと比較させる事が有効です。最初に行ったディーラーですぐに購入を決めてしまうのは、賢い方法ではありません。予め情報を集めて、交渉するディーラーを3社ぐらいにまで絞っておくと良いでしょう(今回はトヨタ・日産・ホンダと仮定します)。

まずはトヨタに出向き、ある程度値段の交渉をしたら、見積もりを出してもらい、その後に日産との交渉に移るのです。その際「トヨタではこれぐらい値引きしてくれたけど?」と、他のディーラーにも足を運んでいる事をアピールして、日産にそれ以上の値引きを迫るのです(多少トヨタの値引き額を多めに言うと効果的かもしれません)。

そして日産から見積もりをもらったらホンダへ向かい、ホンダが終わったらまたトヨタへと、同様の交渉を繰り返して行くのです。このようにディーラーを競合させて、より安い金額を提示させていくのが、車の値引き交渉の基本戦術です。

そして、こうした交渉を行う時は、相手も選ぶと更に有効です。車の値段は、同じディーラーであっても、担当者によって違ってくる場合は少なくないのです。ベテランセールスマンは、毎日何人もの客を相手に商談を行ってきているわけですから、生半可な交渉では値下げなど期待出来ません。ノルマに困っている若手セールスマンが狙い目に思いますが、外見からでは営業マンの業績の判断がつかないことも多いですし、そもそも向こうの都合で途中で担当が入れ替わることもあります。人を見て値引きする戦略は、有効ですが実は難しい方法です。

尚、これまでに乗っていた車があるならば、それを下取りに出す事になると思います。本来ならば、下取りよりも買取を選んだ方が高く売却出来ますが、もし下取りにする場合は、必ず新車の見積もりとは別に出してもらいましょう。下取り価格を高めにして客を喜ばせておきながら、実際は新車の値引き額を少なくして帳尻を合わせていたというのは、ディーラーがよく使うテクニックなのです。

交渉以外で車を安く買うための方法

そして、車を更に安く買うための、交渉以外の方法についても記述しておきます。

例えば、3月は車を購入する絶好の時期とされています。ディーラーに限らず、日本の企業の多くは3月末が決算期です。ですから、少しでも業績を上げるために、多少値段を安くしてでも販売台数を増やそうとする傾向があるのです。

他にも、オプション品は別途買うのも有効な方法です。新車の購入時には、自動車取得税という税金を支払わなければなりません。自動車取得税は、自動車本体の価格とオプション品の合計で算出されます。つまり、余計なオプション品をたくさん付けていると、その分自動車取得税も高くなるのです。自動車取得税の徴収は、車を購入した最初の1回だけですので、その後はどれだけオプション品を追加しても問題はありません。

支払いは一括で行うというのも、車を安く買うために有効な方法です。車を買う人の多くはローンを組む事になりますが、その分金利がかかるので、合計支払金額は10万や20万は高くなってしまいます。車は決して安い買い物ではないので中々難しいでしょうが、可能であるならば、一括で支払う事をオススメします。但し、ディーラーによってはローンのノルマがあったりして、一括購入の客よりもローンを組んだ方が値引きが大きいというケースもあり得ます。

なお、車にはクーリングオフ制度がありません。後になって不満が出ないように、事前の金額交渉は慎重に行いましょう。

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